景区做票务系统，最常被卡住的一步不是选哪家，是手里三份报价看起来完全没法比。差在哪？差在拆分的粒度。这份稿子讲怎么看方案，也顺便讲自己写需求清单时要列什么。

第一层：软件授权怎么算

先问清是一次性授权还是按年付。云端 SaaS 一般按年，部分还按售票量抽成；私有化部署是一次性授权，系统跑在景区自己的服务器上。

中小景区的单景区私有化版本，软件部分大致在一万到三万这个区间；加上旅行社分销、小程序商城、语音导览这类模块，三到五万比较常见。剧院选座、滑雪计时租赁这种带专门业务逻辑的会再高一些。这是多数项目实际落的范围，不是最低价。

第二层：终端和通道数量

同样叫"一套系统"，一个只有一扇门，另一个六扇门加两台自助机，差两三万很正常。所以让对方把通道数、闸机台数、自助机台数、手持机台数逐项写出来，比砍价有效。

这一层还要问一句：终端数量以后能不能加，加一台多少钱，要不要重新授权。

第三层：实施和培训

包含几次上门、几个人天、网络和布线谁负责。多数纠纷出在这里——合同写了"包上线"，现场却发现要景区自己先把网和电做到位。

第四层：耗材和易损件

票纸、色带、切刀、身份证读卡器的寿命，这些是年年要花的钱。报价单里没有耗材的，第二年的运营成本就会变成意外支出。

第五层：次年费用里哪些是强制的

把三条分开问：服务器和证书谁出、微信支付和短信这类通道费怎么算、软件维护费是不是强制。以易买票这套为例，软件是一次性授权、没有按售票量抽成，后续维护费也不是强制项——这样问清楚，第二年就不会出现"不续费系统就停"。

反过来，报价里把维护费打包进年费、又不写服务范围的，要让他单独列出来。

第六层：验收标准写不写

方案最后要有一段能落地的验收：高峰时段连续过票不掉单、线上票和窗口票在同一张报表里、退款在系统内当天回账、断网时闸机能不能离线放行。这四条写得具体，交付时扯皮就少。

一句话方法

把六层做成一张表，让每家按同一张表填。填不满的格子，就是上线之后要补的钱。