继酒店、线路、机票后，旅游门票已成为第四大线上旅游市场。从2018年中国旅游电子门票年度报表来看，在过去一年时间内，电子门票线上销售交易额高达237.6亿元，同比增长26%。这也是电子门票在线交易额连续四年增长。这意味着，线上购票已成为主流的门票销售渠道之一。但与此同时，新的问题也应运而生：景区电子门票主要通过美团、携程、驴妈妈等OTA平台销售，这些平台都是采取佣金或低价的模式，电子门票的话语权几乎都掌握在OTA平台手中。因此跟OTA的合作必然导致销售额和利润的双降，且很容易被OTA绑架。那么，景区售票策略又该如何制定呢？

大量调查研究显示，随着移动互联网以及在线旅游产业的发展，通过手机购买电子门票已经成为了人们乐意接受的方式。但是，请不要忽略一个问题：2018年，国内景区门票销售总交易额高达1441亿，电子门票占比仅达16.49%。这说明超过80%的游客还是在到达景区现场后才买票。

与此同时，很多景区处理线下购票，都是在现场张贴OTA购票的二维码，或直接告知游客去这些第三方平台购票。 对景区而言，结算是方便了些。但不可忽略的是，大部分平台都会要求抽佣或者特价。据估算，2018年的电子门票佣金已经达到了50亿元左右。假设OTA平台从每张门票赚取5元，一个年接待百万级游客的景区就将损失近500万的收入。

但是，景区和OTA平台的差价对游客的影响其实微乎其微。如果游客大老远的到达了景区门口，会因为票价的三五元之差而放弃游玩吗？这种可能性很少。因此，将线下游客引导至第三方平台完全是不明智的举措。

将线下游客引导至线上，这样的思路本身没有问题。但在获客成本日益攀升的今天，把流量掌握在自身手中才能发挥更大的市场潜力。易买票建议，景区最好实现“线下售票线上化”。也就是说，我们可以通过在售票窗口张贴二维码等方式，将线下的游客引导至线上的官方微信公众号平台，实现流量的汇集。除了景区门票、交通，景区还可以在平台增加智慧服务体验入口，丰富产品种类，既可以带给游客更便捷的游玩体验，也有利于带动景区的二次消费率。

同时，景区在与第三方合作时，应该有所选择。

1、制定统一的销售政策。在门票改革的大背景下，景区更需要通过多样化的销售策略（特价、免费、折扣等）来应对直接降价带来后续。而在与平台洽谈合作的时候，也应该尽可能的按官方的政策销售。

2、平台最好能够与园区的售票系统达打通。这样既可以统合数据，也便于直观地了解和对比各个渠道的销售情况。

3、不管是与何种渠道合作，都要确保资金安全、及时的汇到公司账户。近两年旅游公司破产、倒闭的事时有发生，选择渠道应该慎重。

目前，票务系统针对景区提供丰富多样的门票类型，景区运营者可在后台灵活设置多种门票策略，也可统一管理不同渠道，从而有效解决景区销售难题，让景区不再为营销花费过多精力和资金。